Le programme distingue les attributions consultatives du CSE des compétences de négociation des organisations syndicales et des situations dérogatoires prévues par les textes.
Pour qui ?
Membres du CSE, délégués syndicaux, représentants du personnel, négociateurs d’entreprise
Prérequis : Aucun prérequis spécifique, mais une connaissance du dialogue social et des obligations légales du CSE est un plus
Ce que vous apprendrez à faire
- Comprendre le cadre légal et les enjeux des NAO
- Identifier les thématiques à aborder et les données à analyser
- Construire une stratégie de négociation efficace
- Savoir argumenter et défendre les revendications des salariés
- Anticiper et gérer les objections de l’employeur
Le programme
Module 1 : Comprendre le cadre légal et les obligations des NAO (3h)
- Définition et objectifs des NAO
- Sanctions en cas de non-respect des obligations de négociation
Module 2 : Analyser les données et construire ses revendications (4h)
- Étudier les documents fournis par l’employeur :
- BDESE (Base de Données Économiques, Sociales et Environnementales)
- Données sur les rémunérations, conditions de travail et égalité professionnelle
- Performances économiques de l’entreprise
- Définir les priorités des salariés et les transformer en revendications argumentées
Module 3 : Techniques de négociation et gestion des objections (4h)
- Développer une stratégie de négociation structurée
- Maîtriser les techniques d’argumentation et de persuasion
- Savoir répondre aux objections de l’employeur
- Gérer les tensions et maintenir un dialogue constructif
Module 4 : Finaliser et suivre les accords négociés (3h)
- Rédiger un accord NAO et veiller à sa conformité
- Faire valider et signer l’accord
- Assurer le suivi des engagements et préparer les NAO de l’année suivante
Organiser cette formation
Présentiel ou distanciel à préciser lors du cadrage. Le programme peut être adapté à votre mandat et aux situations rencontrées par votre équipe.
Évaluation par échanges, exercices et mises en situation. Modalités d’évaluation, supports remis et attestation précisés dans la proposition pédagogique.
Tarif : sur devis. Dates, nombre de participants, rythme, accessibilité et besoins d’adaptation sont examinés avec vous avant inscription. Le financeur et les conditions de prise en charge dépendent de la formation et du statut des participants.
Demander un programme adapté →Après la formation
Passer des acquis à l’action.
Le retour dans le mandat soulève souvent de nouvelles questions. Pour vous aider à appliquer les méthodes travaillées, Azimut prévoit 2 à 4 heures de conseil et de suivi offertes par le formateur dans les 30 jours suivant la formation. Le volume et les modalités sont précisés dans votre proposition de formation.
Préparer une intervention, reprendre une grille d’analyse, structurer les questions à poser en réunion ou faire le point sur un plan d’action : ce temps de coaching part de vos premières mises en pratique.
Comprendre le suivi après la formation →
Pour un accompagnement dans la durée, découvrez les possibilités proposées par Azimut Conseils ↗.
Programme de travail issu des fiches Azimut, adapté pour cette première version du catalogue. Les conditions contractuelles et les agréments applicables doivent être confirmés avant inscription.